资深游戏人龙宇加盟益玩游戏,强化发行业务核心竞争力2018-05-09

“人无远虑,必有近忧”

 

这句古语,在企业上也同样适用。益玩游戏成立五年多,公司管理层一直保有危机意识。创新求变、积极拥抱市场一直是益玩游戏优秀的企业基因,也是立足市场的根基。

 

在发行业绩稳步增长的同时,一直拥抱变化、敢于革新的益玩游戏,近期又将进行一次战略抉择。

 

最大的变化,正是益玩游戏发行业务新负责人龙宇的加入(近20年游戏从业经验,主导孵化了数十款游戏精品)。

 

为此,媒体对益玩游戏董事长潘晓旭、益玩发行新负责人龙宇进行专访,探求益玩新变化背后的考量。

 

以下为采访内容整理

 

一、从追求“高流水”到看重“ROI”,益玩利润翻三倍,向综合游戏公司迈进

2017年,不少厂商对高流水的追求,使得他们付出高额成本去砸产品,而那时益玩却更加理性。“当大家都在追求高流水、大盘子的时候,很幸运益玩没这么做,因为我们的大盘在2016年的时候就已经做起来。”潘晓旭在采访中提到,“整个2017年,我们反而回归本源,更注重ROI,在高流水的前提下将利润翻了三倍。”

“整体来说,一方面我们做的好的,就是贴合市场,巩固了买量的市场地位,并成为市场上少有提高投放规模,利润也大幅增长的公司。同时加强了联运、专服买量及联合发行多元化的开放平台合作模式。此外,也明确了自己的短板,明白了问题根源。”潘晓旭言道。


益玩游戏董事长潘晓旭

 

因为在“血海”的市场环境下,仅具备单一优势基因,已不再成为有竞争力决定力量。

在潘晓旭看来,“任何一个短板,都会限制公司发展的状态。”无论是买量、发行、渠道还是市场环节,对于一家游戏公司而言,这些其实已经变成更加综合的一件事情,这也就造成整个游戏行业进入到了一个分水岭的状态,单一环节做得不错很容易被后来者赶上,谁准备得更加充分,谁在市场上也将做得更好。

“益玩游戏是一家以流量打法为核心的平台公司,但不管是联运平台还是发行平台,现阶段都没有达到我理想中那种很极致的状态,问题的来源,正是我们的产品的理解程度,尤其是发行中产品理解。”

所以,发行业务环节上,不得不迫切需要进行调整与升级。

二、邀请资深游戏制作人龙宇加入,“致力做真正有趣的爆款产品”

由此,就有了龙宇的加入,“让对于产品更加专业的人参与进来”是益玩游戏目前的想法。潘晓旭介绍道。而龙宇是手游圈里资深游戏制作人,其2000年进入互联网,拥有十几年研发经验。并先后主导诸如《格斗江湖》、《权御三国》、《部落契约》等多款不同类型成功手游产品。

每一个游戏人,都想做出真正的爆款对此龙宇表示,“想要做一些具有爆发力的产品,研运发三个体系缺一不可。从一个产品立项开始,中间需要精细化运营,最终需要把产品用最优的方式带入市场。”另外,研发出身的龙宇对于产品的敏感度更高,可以针对产品快速分析市场机会,并准确分析出研发团队对产品驾驭能力等等,这些都是其优势所在。

益玩游戏副总裁发行业务负责人龙宇

在龙宇看来,如今的游戏市场的产品陷入了一个怪圈,CP产品砸手里没人要、发行陷入了产品荒、玩家不愿意玩产品。归根结底,还是源于同质化问题。那么,市场真正需要的产品是什么呢?龙宇将其归纳为两点,一是走心的产品,二是差异化产品。益玩游戏将从产品的角度出发,结合自身在投放买量上的优势,做深渠道合作,并严格按照目标玩家需求,有的放矢不断打磨产品品质。

三、发行战略全面升级,帮助CP应对市场冲击

为实现该目标,龙宇提出了“三个帮助,一个中心”的核心策略,以提高发行产品方面的竞争力。

而“三个帮助”首先是帮助CP立项。益玩游戏将结合前沿的行业资讯以及市场嗅觉,成立专业的“立项分析委员会”,提前帮助CP进行深入分析,并且在过程中寻找能够匹配研发团队实力的核心玩法与游戏类型。

其次,帮助CP深入优化产品。众多研发团队由于与市场接轨频率较低,缺乏市场变化信息,益玩将帮助CP彻底拥抱市场,从市场需求上形成真正的调优。

第三,帮助CP孵化产品。对于创业研发团队,及资金上有需求的伙伴,益玩游戏将利用自身资源,以及市场紧密结合优势,为合作伙伴提供多种有效的扶持。

“一个中心”则指的是运营中心服务化,将运营环节高度整合,建立真正流水线化的服务,引入具备行业资深经验并且对产品能全面把控的“产品经理”,专人专项服务于CP,帮助他们立项,去调优产品,同时提供专业高效的客服作为支撑,及时跟进用户需求,将用户需求第一时间反馈。

加强产品理解,提高产品品质,直至形成全面服务能力,这正是益玩游戏2018新战略。创业容易守业难,创业是一个点,而企业发展到一定程度之后就会进入一个面,能不能持续进行突破,对中型企业来说是一个永恒的难题,因为稍有不慎就容易陷入一个死局当中。

“益玩经历这五年,我们一直都有危机感,但我们不断寻求突破,以真正拥抱市场”潘晓旭最后总结说。而能否再次达成目标实现突破,唯有让市场来验证了。