独家对话益玩游戏副总裁燕子2016-08-16

独家对话益玩游戏副总裁燕子:从联运到发行,从量变到质变,我们一直在积累

作为益玩游戏大举进军手游发行的敲门砖,《绝世唐门》的行业发布会传递不只是单款产品的市场讯号。除了《绝世唐门》总流水剑指5个亿之外,益玩游戏还公布了下半年多款大作,益玩游戏发行业务可谓是厚积薄发。继联运业务风生水起之后,益玩游戏欲在发行领域掀起另一股涌动,真正实现2016年联运、发行双丰收。
 
在品鉴会之余,手游那点事独家专访了益玩游戏副总裁、益玩游戏发行负责人燕子,与之重点探讨了益玩游戏在发行市场的计划和思考。
 
一、燕子:我对移动游戏情有独钟,我一定要做
 
燕子与潘晓旭共事多年,一起转战移动游戏,是在2012年开始谋划的。说起成立之初的情景,燕子依然历历在目:“当时我们几个合伙人想着要找一个新的方向去做,大家有说做社交的,有关注网盟的,也有提到移动游戏的。但很奇怪,对于移动游戏,另外几个合伙人觉得这个竞争太大了,不看好。可我却对移动游戏情有独钟,我觉得必须要做移动游戏。”
 
2012年之前已经有大批量互联网人转战游戏行业,燕子和潘晓旭一致认为在当时的时间点转做端游、页游已经太晚了,相反手游作为一个新兴领域,仍然处于概念性的阶段,越早切入就越有优势。一直处在移动互联网行业的燕子,对行业新机有自己敏锐的观察和独到的判断分析,“我们有移动互联网的经验,又有游戏方面的资源,我觉得做移动游戏是最靠谱的事情。”
 
四年后的今天,凭借益玩游戏取得的成就,似乎也在宣告当时决策的正确性,以及益玩从无到有,从有到优的一路进步。

    
二、益玩游戏从量变到质变,团队精神至关重要
 
尽管找准了方向,也坚定了布局移动游戏市场的心,任何踏实事业的起步都是艰辛的,。燕子表示:“从2012年到2014年,这三年益玩在埋头积累,特别辛苦。当时我们主打联运市场,总感觉收效甚微,联运模式的探索、市场空间的束缚、流量整合的难度,每一项都是业内公认的难题,成了我们进步所面临的几大难题,当是看上去像是捆住了我们的手脚,现在看来,正是这么长时间里,益玩顶着巨大压力积累、磨合,才真正打磨出了益玩实打实的态度,把所有的事情都做到最细,才有了益玩后面的游刃有余。”
 
有志者事竟成,2015年手游联运市场迎来了大爆发,默默坚持过最初三年积累期的益玩游戏也在2015年开始实现快速发展,增长速度远超行业平均水平。以往的铺垫使得益玩游戏迎来了质的飞跃。四年时间,从迷茫探索到厚积薄发,燕子认为互联网企业不论是输赢起落,最重要及最核心的都是人才和团队。
 
“我们公司整体的做事风格是比较踏实的,前几年大家做得很细很累,也有迷茫,么每天非常忙碌,工作做了很多,但看不到特别大的前景,坚持下来就是靠的信念,靠的团队彼此信任,这种难关或者说逆境,对整个团队来说反而是种淬炼,让人更容易沉下心来,做应该做的事情,而不是云里雾里去追逐风口。我觉得至今大家都是非常做实事的人,虽然我们现在各方面业绩都有了一定的提升,但我们整个团队的心态和做事方式其实没有变化,还是和四年前一样,踏实肯干,一点点累积。”

 
发布会上益玩几位高层摆出“奥特曼”造型,脸上洋溢着自信的笑容。正如这支透露出朝气和活力的队伍,,没有太多的浮躁,满是认定了方向就去干的决心和拼劲。
 
三、从联运到发行,其实益玩已经交了一整年的“学费”
 
2015年对益玩游戏来说是关键性的一年,2012年—2014年益玩不断建立起自己在联运市场中的竞争壁垒,2015年牢牢把握住市场机遇,得以站稳国内联运平台第一梯队的位置。与此同时,2015年下在联运市场有所成的益玩开始进军发行领域,也正是这个时候,燕子和潘晓旭发现,手游发行与联运的玩法大不相同,益玩也在发行线经历了近一年的摸索期,相当于交了整整一年的“学费”。
 
“在发行业务上,虽然我们这两个月推出的产品都相当不错,但其实我们去年一整年的时间都在不断探索和铺垫,部分原因是源于我们对发行领域的不了解,虽然都是一个行业,做联运流量和做产品发行中间还是隔了很远,我们尝试了很多类型的游戏,但成效没达到预期,就这样折腾了一年,按照行话来说,相当于交了一年的学费。”燕子回忆道。
 
最初组建发行团队时,燕子和潘晓旭将当时公司各个部门相对精英的人员抽出来进行组合,希望重点突破,拿下开门红。这样的精英团队虽然把益玩的发行线做的四平八稳,但并没有一炮而红。经过一年的磨砺,燕子明白,做手游发行不仅必须要有靠谱好团队,还要有好的产品辅助、IP辅助、市场营销辅助等。除此之外,益玩走的弯路还来自于对各类型产品都很“贪心”,试图利用精英团队一次性把各款产品都做出成绩来。然而从联运到独代,运作模式不同,平台基因不同,团队起步期所适合的游戏类型也不同,必须找准自己吃得下的东西,这也是一年发行铺垫之路给燕子带来的感悟。
 
1.大发行时代,综合实力才是核心竞争力
 
发行与联运不同,在市场竞争越发激烈的情况下,产品数量的优势已然意义不大,发行的每款产品必须足够出色,才有可能有胜算。上至产品的类型、品质、IP,下至游戏目标用户、营销手段、市场投入等,都必须实现无短板的发挥。
 
不管是买量还是营销投入,益玩游戏在产品发行的市场考量上也是看重综合价值。燕子分享到:“我们考虑的其实很简单,不论是买量、代理IP的钱、或者是市场的钱,把所有的费用当成推广成本。如果同样是一千万的投入,市场营销的转化率更高,那我肯定就选择做市场。即使是花一千万拿下一个IP,它能带来足够的用户和价值,我都觉得是值得的。”
 
在手游发行过程中,尽管益玩在买量方面有足够的优势,但买量并不是独立的,而是融合在整个项目中。和其他各种市场营销打法相配合,以综合性价比来选择和评判发行成绩。
 
2.抱团合作是今年发行领域的主旋律
 
从去年开始,端游大厂的陆续入局使得手游市场的瓜分和挤压现象相当严重,中小厂商要在其中找到自己生存的空间实属不易。益玩游戏得益于多年的精耕细作,无论在流量、流水、利润、自有用户、业内关系等方面均有根基扎实,基于此益玩一直在寻求与合作伙伴抱团共赢的机会,不管是CP、发行商还是渠道商,不管是大厂还是中小型企业,益玩都希望能从中找到合作机会点。“我们希望能做到各方的互补,将优势尽可能地发挥得淋漓尽致,这样至少不会因为寡头的举动而把市场垄断了。”
 
 
四、益玩的未来:发行与联运齐头并进,优势互补
 
2016年Q1,益玩游戏总流水达3.8亿,其中独代产品从无到有,占比突破20%,联运产品流水近3亿,占据近八成份额。截止到3月,益玩游戏平台已拥有注册用户近8000万,日分发量破500万,庞大的用户群体,以及业内合作伙伴的紧密支持成为益玩游戏未来发展的源动力。

除了坚持发行与联运两条腿走路之外,今年益玩的目标,是从业绩上,将发行业务做到与联运业务相持平。流量推广及内部人才补给是益玩游戏的强项,未来将盯紧产品,从源头把控项目的成功率。除了《绝世唐门》之外,今年下半年益玩游戏还将发行两款战略级产品、四款重点产品。
 
在产品选择上,益玩坚持短线与长线互补的战略。燕子分享到:“现在很多发行团队专注长线产品,MMO类型等类型游戏生命周期长,整个生命周期结束后或许能带来400%的价值,但成本回收的时间也长,而且产品类型逐渐进入了重度游戏的深水区,这个水域其实算是端游大厂的猎食区,我们这次发行的回合新产品《绝世唐门》反而就更偏向于轻度,轻松。未来我们希望能够长线短线配合,重度产品是发力方向,而且卡牌等类型我们也会持续地做,轻度产品基本上前两三个月时间基本就能回收成本,随着益玩整个发型体系越来越成熟,不同类型产品交叉、互补的战略将会是我们的常态,我们会以不同的方式拉高整体的利润。”

footer